Satış 4.0

Satış Profesyonelinin Performans Yolculuğu Bu Kitapta

Satış 4.0, çıkacağınız başarı yolculuğunda size bir yol gösterici olacak ve değişim için gerekli olan tu¨m kaynakları emrinize sunacak.

Ustalığa giden bu yolda, dört ayrı kapıdan geçerken, her bir kapı sizi daha da gu¨çlendirecek. Gerçek hayattan, somut ve uygulanabilir örneklerle, bu keşif yolculuğu sizin için bir deneyim yolculuğuna dönu¨şecek.

Ve en önemlisi ise varlık nedeninizi sorgulayarak; "Neyi", "Nasıl" ve "Neden" yaptığınızı keşfetmenizi sağlayacak.

Farklı Ol! Fark Yarat...

Bölüm 1: Satışta Ustalığa Açılan Dört Kapı

Birinci Kapı : Satışın Gizemli Du¨nyasını Keşfet

• Kralların & Kraliçelerin Devri


• Değişen Paradigmalar, Değişen Du¨nya ve Satış Stratejilerine Etkileri


• Reklam Bombardımanı


• Bugu¨nu¨n Tu¨keticisi


• Neden Satın Alırız?

İkinci Kapı : Satış Profesyonelinin Kendini Keşfi

• Paradigma, Değerler & Hedefler


• Nedenini Bul


• Motivasyon Kaynakların Neler?


• Pozitif Bakış Açısı


• Özgu¨ven


• Bireysel Gu¨ç Analizi


• Kör Noktaların Keşfi


• Sen Kimsin?

Üçüncü Kapı : Mu¨şterini Keşfet

• Satın Alma ve Karar Vermenin Sırları


• Sor, Dinle ve Geri Bildirim Ver


• Davranış Modelleri


• Profillerin Satın Alma Eğilimleri


• Üru¨n veya Hizmetin Yaşam Döngu¨su¨ ve Profil Davranışları

Dördüncü Kapı : Du¨nyayı ve Mu¨şterini Bu¨yu¨leme Gu¨cu¨nu¨ Keşfet

• İten misin? Çeken misin?


• İlk "İz"lenim


• Usta Bir İletişimci Ol


• Değeri ve Faydayı Sun


• Eski Beyne Hitap Et


• Deneyim Yaşat


• Gu¨ven Al – Gu¨ven Ver


• Networking


• Duygulara Dokun


• Kimliklere Satış


• Problem Çözu¨cu¨ Ol


• Satışta Karakter Oyunculuğu


• Satışta Hikâyeleştirme ve Anlam Katma

Bölüm 2 / S.A.S. Satış ve İkna Modeli&Yol Haritası

• Sor


• Anla


• Sun