Satış ve Satış Gücü Yönetimi

Satış ve Satış Gücü Yönetimi, içinde bulunduğumuz yenibinyılda yapısal değişimleri de yaşıyor. Bu değişimi kolaylıkla izleyebilmek, uygulayabilmek ve geliştirebilmek için konunun bilimsel bir kavrayışla ele alınması gerekiyor. Yard.Doç.Dr. Gonca Telli Yamamoto bu kitabında iş ve satış ortamından satış gücüne; satış örgütlerinden satış temsilcilerinin oluşturulmasına ve satış gücü liderliği ile motivasyonuna ilişkin yaklaşımları ele alıyor. Satış gücü oluşturulmasına yönelik ilgili ayrıntıları ve çözümleri sunarken gerekli saptamalarda bulunuyor. Pazarlama ve İnsan Kaynakları alanında bir başvuru kitabı olan bu çalışma, şekil ve tablolarla beslenerek işlenen konuların daha sağlıklı bir biçimde kavranmasını sağlıyor. Gerek yöneticilerin ve insan kaynakları uzmanlarının, gerekse öğrencilerin satış gücüne ilişkin bilimsel ve doyurucu bakış açısını bulabileceği bu kapsamlı çalışma şu yararları da kapsamaktadır: Satış gücü yapısı hakkında bilgiler. Satışçıların işe alınma ve yerleştirilmeleriyle ilgili görüşlerin geliştirilmesi.Açık satış hedefleri ve bunlara ulaşmak için planlar yapma konusunda temel oluşturulması.